“现在要拿下一个订单的成本远比以前高!”“大量费用花了,也不见有多少定单”
很多装修公司抱怨,现在的营 销太难做了。以前花点钱还有点效果,现在花钱,连泡都没冒一个。是的,随着传播渠道的广泛化与碎片化,加上移 动互联网的冲击,“传统营 销已死”成为装修界的大多数人的心声。
一个时代的结束,意味着另一个时代的开启。马化腾说:移 动互联网才是真正的互联网,将颠覆一切!装修公司如何快速转变传统营 销思路,跟上移 动互联网的节奏,成为当下装修公司转型的重中之重。此时,美家帮APP应运而生。
美家帮APP,是一个对接业主、装修公司、设计师、施工队、建材商的大开放式平台。他区别于传统装修平台“业主招标信息派发”的角色,也区别于装修公司自身开发的APP“企业管理”的工具角色(ERP),他以更开放的姿态与标准化服务规范,让各方在美家帮平台中解决各自的问题,并让各方在装修过程中形成互动与分享,最终服务好业主。
所谓开放,是美家帮区别于其他装修平台或APP的最大不同。 传统装修网站平台,一般有两种做法:一是平台与商家形成战略合作,提供一定的装修业主信息;一是平台先提供装修业主信息,并给合作商家收取一定的信息费用。两者的共同点都是要“先给钱,再给货”。
然而在美家帮,商家可以免费入驻,根据美家帮的规则,“玩”的分数越高,就更容易的接到订单。比如:
某个城市有业主在美家帮上布装修需求——美家帮将业主的装修需求信息推送到该城市免费入驻的商家——所有的商家都可对这装修需求进行对接——美家帮将这订单匹配给平台“玩”的分数较高的商家——商家完成业主需求的跟进。
也就是说,美家帮作为装修行业的移 动互联网产品,他颠覆了传统营 销思维,将封闭式的“对立关系”变成开放式的“和谐共处”。只要你用心的“玩”,玩的分数越高,说明你越用心服务业主,接单成功的概率就越高。
那么,如何成为美家帮的“玩家”?一方面,装修公司首先要下载美家帮APP,然后填写相关的真实信息进行注册认证,要上传小区装修案例(让业主能快速找到同小区你做过的案例)。另一方面,要让装修公司的各个设计师也下载APP,进行注册认证,并上传自己的作品(让业主可以与设计师沟通设计理念)。
当然,这只是“玩”之前最基本的“简历”,让业主大概认识你。接下来,你就可以在“圈子”里“玩”了。
第一,邻里圈,这个是让同小区的业主能在里面互相交流装修心得,分享装修案例,装修故事等。如果某个业主对你公司感兴趣,业主可邀请你要他的邻里圈为大家做些解答。
第二、潜客圈,业主只要对某件作品、某个设计师感兴趣,就可以通过关注、点赞、提问等多种方式,让设计师看到有业主在关注他,并及时回复,给出满意的答案。这也是提高分数的重要指标。而这些客户,将成为装修公司的潜在客户。
当然,我们还有设计师交流圈,设计师可以在里面与全国各地的同行进行交流互动,了解全国甚至全世界的设计行业的信息。
总之,美家帮APP以更开放的方式,让商家真正的成为其中的“玩家”,只有“玩”,才有“高分”,才能获得业主更多的关注与信任,也越能轻松的获得订单。
