如果一个互联网平台有超过10万场国内商务活动的数据，了解哪些领域哪个演讲嘉 宾最欢迎，了解演讲嘉宾一年能跑多少场，甚至了解嘉宾的出场费用涨幅……那么现在问题来了，该如何定义这个互联网平台的商业模式？
总部设立在成都的，“活动家”团队，在这条路上沉淀了18个月。他们现阶段以专业商业会议服务为主，开展会议信息化、会务经纪两大主要业务， 属于专业B2B服务领域。并且将在2015年构建基于互联网思维的商务会议服务市场的经纪模式。其商业思维，是从娱乐票务产业运作的本质中得到了灵感。面对移动互联网市场的新龙卷风（补贴用户，超级成长速度），他们又会怎么做？
商务会议市场的“鲶鱼”
目前活动家团队共18人，成员来自互联网金融、娱乐演艺行业、公关经纪事务等领域。如今进入移动互联网时代，在以C端用户运营为指标的大趋势下，他们却选择了往产业上游延伸，只做付费会议活动的市场。
在专业商业会议服务这个行业领域，之前没有人能做到一家独大、占据大部分市场份额。因为商业会议的客户太散，组织方太多。而活动家团队目标明确，信心满满，正在成为行业领头人的路上高歌猛进。他们低调布局，稳扎稳打，目前已累积超过10万场历史活动的数据，每日更新超过300条。
有人会提出疑问，豆瓣上那么多同城活动，互联网人也几乎每天都有会可跑，干嘛还要用活动家的服务？ 其实，这些仅仅只是整个活动市场的冰山一角， 其中大多数还都是偏娱乐性质，而每天都有大部分质量高的付费活动被淹没在了信息的海洋里。
“因为活动主办方信息化意识不够，人们不知道有这些活动存在，而主办方也因错过过多用户导致其商业化程度不高。”一些用户往往在活动结束看到媒体的报道之后，才发现自己错过了很有价值的行业会议。
活动家致力于改变这一状况，区别于豆瓣同城以及各种热闹的互联网活动，专注做有组织的付费活动市场，满足专业群体的需求。
现在活动家网站、app 和微信公众平台上已经涵盖了商务会议、旅行体验、娱乐演出等三大类的信息。但从活动家的战略意图看，他们更侧重的还是会议、会展、公开课等多个范畴的付费商业活动信息。
活动家在发展早期就获得了行业的天使投资。目前阶段活动家想要的A轮投资人，更倾向于懂互联网思维的传统行业人，因为他们善于整合传统市场中的商务活动资源。
对于活动家在数字会议市场的独特定位，他们看好其准确度，但也疑虑于如何更加专注覆盖付费市场的问题。而这也带出了活动家对商业模式的更进一步的思考。
娱乐经纪成熟模式的移植
活动家联合创始人兼市场运营总监刘冬出身于财务专业，曾服务于希姆通移动通信、苏州松鹤楼餐饮，在生活服务020领域有着丰富的行业经验。而他的搭档也有着娱乐电子商务行业的丰富经历。
活动家商业模式的第一步，来自于会务门票销售提成。
通常，一个商业活动的收益主要来源于赞助、会务费和可销售门票，而现阶段专业活动的商业化性都不强，收入基本是会议费或者分摊性质的组织费，甚至是靠行政补贴拨款来完成，典型的代表就是各类学术会议和处于早期的节庆、会展等。
如果让潜在用户能在活动家网上看到这些活动的信息， 或者看到曾经错过的会议上有价值的内容，例如演讲者的PPT等，这样可能会引导这些用户去参加即将进行的这场会议。通过这些传播给组织者带来销售门票的增量收益，而平台则可获取分成或是其它形式的收入。
而更进一步，则是用娱乐经纪模式改造整合商务活动经纪模式。
我们来看一个有意思的比较：中国娱乐票务行业，最重要的就是对明星资源的掌控，经纪公司是真正的上游，而票务、销售公司处于中下游，他们接下明星活动的票务代理，承担风险较小，但他们对哪些明星具有票房号召力是心中最有数的；而中国的商业会议市场，明星资源就是那些有号召力的演讲嘉宾，他们可能是某研究者，可能是某企业家，可能是某热门创业人士，也可能是某职业培训师……但之前还没有一家机构， 能与中国许多细分行业中最有价值的一部分演讲者签下经纪约。
活动家就是看到了这一点，并及时抓住了机会。刘冬举了一个例 子，比如诺贝尔经济学奖的得主，如果在中国做商务会议活动，一定会有号召力。但若想要有足够的利润运作空间，就得事先押注准确，你得在他很有潜力、但并未得奖之时，就签下他在中国商务会议活动的独代。
这需要行业判断力和足够多的资金。行业判断力，一是来自于平台大数据的积累，二是人脉的积累。而项目资金，一部分要用于签一批有这样潜力的专家嘉宾，一部分用于互联网平台的运营和推广。
据刘冬透露，他们重点发展的经纪签约领域，并不是IT、互联网这样的热门领域，而主要是在金融、农业等这样更传统的行业。一方面，前者中大热的演讲者，已经开始有较为系统的会务运作，另一方面，他们的曝光机会很多，整个市场报价也更为明晰化。
而金融、农业等领域却恰恰相反，曝光相对不多，但实际存在的会议需求很大。2015年，活动家将在全球范围内挑选一批富有潜力的行业嘉宾，签下他们未来一段时间内在中国的经纪约，并向中下游的会议活动组织公司进行销售。
活动领域，目前美国的eventbrite已是十亿美元估值俱乐部成员，cvent 已站在数据会议行业的利润高点，active公司选择了上市并在中国建立了300人的研发运营团 队。中国市场上一直没有类似的公司。这给予了 活动家无限的发展空间。另外活动家提供了目前市场领域的三个部分创业主体：信息化为主体（创业公司有互动吧，金数据，会鸽，活动行等），场地和活动带动比市场为主（会小二，酒店哥哥，会唐等）以及营销收款为主（31会议，友付，mymova，会腾等）。
在谈及整体市场规模和市场占有率以及行业毛利时，刘冬给予微笑，“市场发展还处于萌芽期，大家都刚刚起步，欢迎更多的参与者，像在线旅游行业一样，会议活动行业需要更多的信息化渗透、和类似于打车软件的用户教育培养环境。”
