良品铺子“新话梅”卖萌与自黑齐飞
文/周洁灵 编辑/彭鹏
仓颉先师当初造汉字的时候，一定想不到，人类会在几千年后，将汉字玩得出神入化。在我心中你最“梅”、“梅”文化真可怕、爱拼才会“应”……当这些字句与话梅联系在一起，是否给你耳目一新的感觉?今天，我们就话“话梅”。
话梅新包装戳痛小资情怀
快乐其实可以很简单，看看良品铺子话梅包装上的广 告语就行。有自黑型的“我是学‘楂’，但不挂科”;也有示爱型的“喜欢你‘梅’道理”;还有酷酷地叫嚣道“爱‘楂’咋地”……
“5月份完成包装设计，9月开始更换，现在基本完成。”商品规划中心产品经理冯阳阳透露，话梅自更换包装以来，受到零食爱好者的欢迎，销售占比不断提升。
“虽然我不是杨贵妃，但我是白富‘梅’，这句话很合我心意，拿回去放在我的书桌上。”王小姐最爱吃贵妃梅。
如此俏皮的广 告语是怎么出炉的呢?产品文案策划师柳维娓娓道来，“根据产品自身的特点、口感和名称做出最搭的广 告词”。
他说，良品铺子核心顾客是年轻白领女性，她们小资情调，爱浪漫，重品质，吃零食有时候吃的是一种情怀。比如，陈皮梅饼的“爱你‘梅’商量”，迷你话梅粒的“在我心中你最‘梅’”等广 告语，都是将话梅中的“梅”和“美”谐音，表达爱意的“美”最让人动心，一下击中消费者的痛点。
再比如有美白功效的柠檬片，经过特殊工艺呈现雪花状，“白一点，萌‘檬’哒”来表达雪花柠檬片再适合不过。雪花蓝莓片，其中包含了“蓝”和“莓”，这么“莓”丽怎么还没“蓝”盆友，则代表了年轻人敢于自黑的精神，让她们有种亲切感。
好看包装带来时尚生活感受
除了话梅系列产品通过有趣的广 告语打造萌形象，良品铺子的其他产品也通过不同形式来吸引消费者，打造差异化。如坚果的包装定位是原生态，包装更多展现地域特色和透明包装;炒货定位是自然休闲;糕点则是食欲、小资。
包装设计师钟亚芬举了一个例子，糖果布丁的产品定位是梦幻、缤纷、趣味。所以包装均呈现梦幻的粉色系，呈现出彩虹般的多彩缤纷。
“包装是产品与顾客的第一次沟通。”品牌中心设计制作部副总监王濮解释，打动顾客购买的，就是产品包装。一款个性同时富有趣味的包装，会很容易产生好感。而良品铺子简约、小资、高品质包装定位，正契合了核心消费群体的需求。
